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崗位設(shè)置目的Purpose of the position
—	負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的小型儲罐業(yè)務(wù)開發(fā)，包括液氧、液氮、液氬、液態(tài)二氧化碳等產(chǎn)品。主要行業(yè)包括化工、鋼鐵、金屬制造和加工、電器等行業(yè)。
—	基本的職責(zé)，包括開發(fā)新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶，保質(zhì)保量完成既定銷量與利潤目標(biāo)；定期向公司匯報(bào)市場或行業(yè)動態(tài)信息；了解客戶需求，量身定做解決方案，將林德的產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)、安全理念等帶給客戶，進(jìn)而為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

主要職責(zé)Principal responsibilities
—	對所負(fù)責(zé)區(qū)域的液氧、液氮、液氬、液態(tài)二氧化碳等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，執(zhí)行并完成公司的銷售計(jì)劃；
—	在新客戶開發(fā)方面，收集新的銷售線索，跟蹤項(xiàng)目，完成合同談判直至簽約，跟蹤合同順利執(zhí)行至送貨；
—	在現(xiàn)有客戶維護(hù)方面，完成月度應(yīng)收賬款指標(biāo), 配合財(cái)務(wù)部按時回收貨款，協(xié)助公司設(shè)定與調(diào)整客戶的授信額度；執(zhí)行公司價(jià)格策略, 對現(xiàn)有客戶價(jià)格按合同進(jìn)行調(diào)整；定時拜訪客戶，配合處理客戶投訴；維護(hù)好客戶和公司的合作關(guān)系；對現(xiàn)有客戶的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；
—	收集市場或行業(yè)動態(tài)信息，建立和完善本區(qū)域的所有客戶的數(shù)據(jù)庫檔案；
—	遵循公司的銷售流程管理，及時完成各項(xiàng)銷售文書工作。

關(guān)鍵 技能 Required key skills (functional/technical)
—	良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，為人正直誠信，工作積極主動，熱愛學(xué)習(xí)；
—	以客戶為導(dǎo)向，有良好的承壓能力并能獨(dú)立工作；
—	有一年以上駕照，能自駕走訪客戶；
—	能用英語與客戶達(dá)成溝通尤佳；
—	能熟練操作電腦，使用office軟件。

任職資格/經(jīng)驗(yàn) Required qualifications/experience
—	本科及以上學(xué)歷，能力突出者可適度放寬
—	2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)氣體業(yè)務(wù) & 鈑金加工及機(jī)械制造行業(yè)者 優(yōu)先